Comprendre l'écosystème d'acquisition de l'OTAN
L’Organisation du traité de l’Atlantique nord (OTAN) achète chaque année des biens et des services à hauteur de plusieurs milliards d’euros. Il convient toutefois de distinguer ce qui est financé en commun de ce qui l’est nationalement, par chacun des alliés. Cette grille de lecture doit permettre aux entreprises, selon leur taille et leur secteur d’activité, d’identifier les opportunités de marché et quel sera l’acteur de l’acquisition. Il faut donc comprendre la manière dont l’Alliance détermine ses besoins et comment elle les finance afin de pouvoir identifier, selon le secteur d’activité, quels seront les acteurs de l’acquisition.
Points clés
- L’OTAN achète chaque année des biens et des services à hauteur de plusieurs milliards d’euros. Elle a des besoins dans des domaines très variés mais l’organisation achète peu, et rarement, de grandes plateformes d’équipements militaires.
- Ses principaux investissements sont dans le secteur des technologies de communication et dans celui du génie civil, sans oublier les dépenses liées au fonctionnement et au soutien de ses états majors. Ce sont principalement les Alliés qui acquièrent les capacités militaires.
- Faire affaire avec l’OTAN n’est donc pas réservé aux entreprises du secteur de la défense. De nombreuses perspectives existent aussi pour des sociétés du secteur civil ou qui proposent des technologies duales.
- L’écosystème d’acquisition de l’OTAN est complexe mais il est indispensable de le connaître au moment où l’Alliance est engagée dans sa plus grande adaptation depuis la fin de la guerre froide et où les alliés européens augmentent leurs dépenses de défense.
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